רכישת עסק היא כמו השקעה בנדל"ן דיגיטלי. אם נבחר בקפידה ומתוחזק נכון, קנייה של עסק מסחר אלקטרוני קיים יכולה ליצור זרם הכנסה מבלי לדרוש ממך להקים עסק מאפס.

אבל למרות שיש מאות אלפי חנויות מסחר אלקטרוני זמינות לקנייה – כולל חנויות Shopify רבות למכירה – לא כולן יהיו השקעה מצוינת. לפני כן, למד את השיטות המומלצות כיצד למצוא ולרכוש עסק, כיצד לבצע את בדיקת הנאותות שלך וכיצד להבטיח שאתה מקבל את העסקה הטובה ביותר האפשרית.

מדוע כדאי לשקול רכישת עסק

ישנם מספר יתרונות לרכישת עסק קיים על פני פתיחת עסק חדש.

הימנע מדחיינות

כשאתה קונה עסק מקוון במקום ליצור עסק, יש פחות סיכוי שתתמהמה.

החלק הקשה של פתיחת חנות מקוונת נעשה עבורך – אין צורך לדאוג שהלוגו לא יתאים, ייתקע על סכמת צבעים או תחושת מיאוש מכל המשימות הקטנות שהקמת חנות חדשה דורשת.

בנוסף, בין אם השקעתם 50 דולר או מיליון דולר ברכישת עסק, אתם מחויבים להפוך את העסק הזה להצלחה. התחייבות לתשלום כספי אמורה להניע אותך ללכת אחרי המכירה הראשונה שלך.

התחל למכור מהיום הראשון

רכישת עסק מאפשרת לך לצלול ישירות לשיווק ומכירה. אתה מקבל התחלה על פני מתחרים חדשים שנתקעו בשלב ההתקנה. ואם יתמזל מזלכם, אתם מדלגים על השלבים המוקדמים שבהם עסק יכול להיכשל.

אם החנות שלך הוסיפה מוצרים באתר שלך, אתה יכול להתחיל למכור ביום שאתה מקבל גישה לחשבון. אלכס יורק, הבעלים של Detour Coffee Roasters, ראה את היתרונות של רכישת עסק מבוסס. "הייתה כל כך הרבה הזדמנויות לשפץ את המותג, להגדיל את מה שעשינו בדיגיטל, ובאמת להכניס את הארגון למצב צמיחה ולהשתמש בזה כחלק מעמודי התווך עבור כל שאר הדברים שרצינו לעשות." אלכס אומר.

סמוך על בסיס לקוחות מבוסס

לעסקים מבוססים עשוי להיות בסיס לקוחות קיים ורקורד מוכח של מכירה אליהם. רכישת סוג זה של חברה פירושה שאתה יכול לייצר את המכירה הראשונה שלך כמעט באופן מיידי.

Rob Weatherhead, יועץ דיגיטלי עצמאי, אומר: "על ידי רכישת עסק קיים, רכשנו מאגר לקוחות קיים, רמה מסוימת של לקוחות חוזרים ורמת הקמה, מה שאומר שנוכל להיות מבצעיים מהיום הראשון. לו היינו מתחילים הכל בעצמנו, היה לוקח לנו יותר זמן להגיע לשוק, ועוד יותר זמן כדי לייצר הכנסות בולטות, [ו]כל הזמן היינו עולים על הוצאות גבוהות".

איך לקנות עסק ב-8 שלבים

1. החליטו באיזה שלב בעסק לקנות
2. עיין בבתי עסק למכירה
3. הבן מדוע העסק נמכר
4. תעריך את העסק
5. משא ומתן על מחיר
6. הגש מכתב כוונות
7. עיין במסמכים משפטיים חשובים
8. סגור את העסקה

1. החליטו באיזה שלב בעסק לקנות

רכישת עסק היא השקעה גדולה, וזו יכולה להיות החלטה מרתיעה.

ראשית, קבע את סוג אורח החיים שאתה רוצה. בהתאם לגודל העסק שאתה רוכש, אורח החיים שלך עשוי להשתנות באופן דרסטי.

• עסקים בשלבים מוקדמים: חברות אלו דורשות שעות ארוכות יותר עם פחות הכנסה מובטחת בזמן שאתם עובדים להקמת העסק. אבל אם אתה נהנה לבנות מהיסוד, זה עשוי להיות סוג העסק המתאים עבורך.
• עסק מבוסס: אם אתם מחפשים להצמיח עסק שכבר הוקם ואתם רוצים להיות מסוגלים לחיות בנוחות מרווחי הרכישה שלכם, כדאי לחפש חברה קיימת עם בסיס לקוחות מוצק כבר. אם אתה רוצה פשוט לתחזק חברה שמצליחה ולגוון את תיק ההשקעות שלך, אולי תרצה לבדוק עסקים שכבר עברו התאגדות.

"בעלי ואני חיפשנו בכוונה עסק מבוסס שזקוק לכמה עדכונים כדי להרחיב את הצמיחה שלו. עסקים קיימים בדרך כלל מגיעים עם שפע של נתונים, נאמנות לקוחות, ועשו חיל בהשגת נתח שוק", אומר מונה ווהן, הבעלים של חוות שעועית. " המטרה שלנו הייתה למצוא עסק שיש לו את התכונות הללו והוא גם מוכן לעדכון מיתוג ויזואלי ומעבר לפעילות דיגיטלית או שיווק יעילים/יעילים יותר. הרגשנו שזו תהיה הדרך הטובה ביותר לוודא שלהשקעה שלנו תהיה תשואה מיידית עם מכירות רגילות והרבה אפשרויות להשיג יותר מכירות תוך שימוש בשיטות מודרניות".

שאלות נוספות שיש לקחת בחשבון כוללות:

• מה הכישורים והחוזקות שלך? כשאתה מחליט על מיזם עסקי חדש, גלה מה אתה מביא לשולחן ומה תצטרך ללמוד או לשפר. לדוגמה, אם בניית לוח שכר אינה הכוח שלך, אולי התרחק מרכישת עסק חדש עם עובדים קיימים רבים.
• במה אתה מתעניין? כבר ידע בתחום מסוים יכול לעזור לצמצם את הענף שאליו אתה בוחר לרכוש. להיות בעל עסק זה כבר קשה ויכול לקחת הרבה זמן, אז אולי כדאי לקנות עסק שמתאים לאינטרסים שלך.

2. עיין בבתי עסק למכירה

אחרי שהחלטת איזה סוג של עסק לקנות, הגיע הזמן למצוא אותו. יש הרבה מקומות למצוא עסק קיים למכירה, כולל חנויות פוטנציאליות של Shopify למכירה, וסוג העסק שאתה רוצה למצוא קובע היכן תמצא אותו.

לדוגמה, אם אתה מחפש משהו מבוסס, ברוקרים עסקיים עשויים להיות ההימור הטוב ביותר שלך. אתה יכול גם למצוא עסקים הרשומים ב-Craigslist, בעיתונים וברשת משלך של בעלי עסקים קטנים. אם תרצה לקנות עסק שכבר פועל ב-Shopify, תוכל לחפש "חנויות Shopify למכירה" כדי למצוא רישומים נוכחיים ייחודיים לפלטפורמת המסחר האלקטרוני. בכל מקום שבו אתה מוצא עסק פוטנציאלי לרכישה, הקפד לעשות בדיקות נאותות רבות כדי לאמת את הלגיטימיות של הרישום.

עם זאת, אם אתה מסוג האנשים שרוצה לראות את כל האפשרויות שלהם במקום אחד, שוק עסקי מקוון כמו BizBuySell או Acquire עשוי להיות אפשרות טובה יותר עבורך להתחיל בחיפוש שלך.

3. הבן מדוע העסק נמכר

עסקים קונים ונמכרים מכל מיני סיבות. למרות שמצב אידיאלי עשוי להיות שהעסק שאתה שוקל הוא עסק מוצק במצב בריאותי תקין והבעלים הנוכחי פשוט פורש, תמיד קיימת אפשרות לסיבות פחות פשוטות.

במידת האפשר, שב ודבר עם בעל העסק הקודם ושאל מדוע הוא מוכר את החברה שלו. שאל אותם שאלות כמו:

• אילו חובות והתחייבויות יש לעסק שלך?
• האם אוכל להסתכל על הרקורד הפיננסי ו/או דוח תזרים מזומנים של העסק שלך?
• האם היו לך בעיות אספקה?
• מה מצב הציוד שלך?
• עם איזה הון חוזר התחלת?
• האם אוכל לראות את התוכנית העסקית והפעילות העסקית שלך?

גלה כל מה שאתה יכול לפני שאתה מבצע את הרכישה העסקית הזו – מהבעלים המוכרים, מחקר מקוון משלך ושיחות עם לקוחות ועובדים קיימים.

זכור: הבעיות וההצלחות של העסק הופכות שלך ברגע שזו החברה שלך. ודא שיש לך את התמונה הברורה ביותר האפשרית של מה שאתה מכניס את עצמך אליו.

4. הערך את העסק

לאחר מכן, העריכו כמה שווה העסק. הערכת שווי זו היא נקודת התחלה טובה למשא ומתן עתידי. אתה לא רוצה לשלם יותר ממה שאתה צריך, אבל באופן דומה, אתה רוצה לנהל משא ומתן על עסקה טובה.

ישנן מספר גישות להשלמת הערכת שווי עסקית, משיטות מבוססות הכנסה ועד שיטות מבוססות נכסים. מתווך עסקי יכול לחבר אותך עם רואה חשבון מוסמך (CPA) או שמאי בכיר מוסמך (ASA) שיעזור להעריך את העסק שאתה חושב לרכוש.

"המוכר חשב על נתון, אבל היינו צריכים לשקול את הגרסה שלנו לגבי הערך שלו בהתבסס על תרחישים הטובים והרעים ביותר", אומר רוב וות'רהד על רכישת העסק שלו. "למרבה המזל, היה לנו דיאלוג פתוח מאוד עם המוכר ועם המוכר. אז לא היה מיקוח קשה. זה היה יותר למצוא דרך שנוכל להגיע לנקודה ששני הצדדים היו מרוצים ממנה".

5. משא ומתן על המחיר

כעת, לאחר שעשיתם את בדיקת הנאותות שלכם, הגיע הזמן לנהל משא ומתן על המחיר שאתם מוכנים לשלם עבור העסק.

מחיר הרכישה הנקוב על ידי המוכר אינו מחיר קבוע. ניתן להתאים אותו על סמך הערכת השווי שגילית ועם תנאי התשלום שלך.

צפו שאתם והמוכר תלכו הלוך ושוב בהגשת הצעות והצעות נגד זה לזה. אתה גם תתחיל להבין את התנאים הכלליים של המכירה במהלך תהליך זה, כמו אם אתה רוצה לרכוש את הנכסים של העסק או רק להפוך אותו למכירת מניות.

6. הגש מכתב כוונות

מכתב כוונות (LOI) הוא מסמך המציין שאתה מתכוון לעשות עסקים עם מקבל המכתב. זה רעיון טוב להגיש LOI כך שכל הצדדים יהיו באותו עמוד לפני שחוזים כלשהם ייחתמו ונחתמו.

LOIs כוללים בדרך כלל:

• מי מבצע את העסקה (כלומר, הצדדים המעורבים).
• התנאים הכלליים של העסקה, אך לא כל פרט. לדוגמה, הוא יכול רק לציין שצד א' מעוניין לרכוש את העסק של צד ב'.
• דרישות והגבלות של העסקה. הרבה פעמים, זה יכול להיות הכללה של הסכם סודיות או NDA.
• ציר זמן של אופן ביצוע העסקה.

7. עיין במסמכים משפטיים חשובים

לאחר ששני הצדדים חתמו על LOI, עיין בכל המסמכים המשפטיים והחשובים. זו הזדמנות נוספת לוודא שאתה נכנס לעסקה הזו בעיניים פקוחות לגמרי.

דוגמאות למסמכים שכדאי לעיין בהם:

• מסמכי נכס, כמו חכירה מסחרית או גלילי שכירות
• חוזים קיימים והאם ניתן להעבירם לבעלים חדש
• חומרי שיווק ופרסום
• דוחות מס העסקים לשלוש השנים האחרונות
• כל מסמכי התאגדות, תעודות, רישיונות עסק וכו'.
• דוחות רווח שוטפים, שכר, מאזנים ודוחות תזרים מזומנים
• הלוואות לעסקים/">מידע על חובות
• כל תיעוד משפטי, כמו משפט תלוי ועומד

8. סגור את העסקה

כעת, לאחר שהכל נחקר ונדון, הגיע הזמן לסגור את העסקה. הסכם הרכישה הסופי הוא החוזה המחייב מבחינה משפטית שגם אתם וגם המוכר חייבים להסכים לפני העברת הבעלות על העסק.

מומלץ למצוא עורך דין עסקי טוב שיבדוק את הסכם המכר וכן ינהל משא ומתן בשמך. כך תוכלו לוודא שאתם מקבלים את כל מה שסיכמו עליכם והמוכר.

לאחר שכולם הסכימו לתנאי הסכם הרכישה וחתמו עליו, המלווה שלך ישים את הכספים הדרושים בנאמנות כדי להחזיק אותם לשמירה עד למועד סגירה מוסכם.

כאשר כל המסמכים המשפטיים ייחתמו והוגשו על ידי שני הצדדים, הכספים ישוחררו מהנאמנות ויינתנו למוכר, ואתה תהיה הבעלים הרשמי החדש של העסק.

מזל טוב! לאחר שתסגור את העסקה, עקוב אחר העברת הבעלות והגשת בקשה לקבלת הכותרות והמסמכים הארגוניים הדרושים עבור העסק החדש שלך על שמך.

איך לקנות עסק בלי כסף

תזדקק למזומן כדי לקנות את העסק ולממן את החודשים הראשונים של הפעילות. עם זאת, אינך צריך להשתמש בכסף שלך כדי לעשות זאת. אפשר לקבל מימון לרכישת עסק ללא הון מראש משלך.

שיטות פופולריות לאבטחת מימון לרכישת עסק כוללות:

• הלוואות בנקאיות מסורתיות. רוב הבנקים מציעים ללקוחות הלוואה אישית לא מובטחת. מדובר בהלוואה נגישה לבעלי דירוג אשראי טוב שקונים עסק חדש, אם כי מדובר בערכים קטנים יותר.
• מימון מוכר. חלק מהבעלים ילוו לרוכשים את הכסף לרכישת עסק, במקום סכום חד פעמי. קונים משלמים על הרכישה במועד מאוחר יותר או בתשלומים.
• מימון חשבונות חייבים. השג מימון לרכישתך ושלם את ההלוואה כאחוז מהמכירות. החזר את ההלוואה כאחוז קטן מהמכירות הנכנסות.
• הלוואות SBA. המינהל לעסקים קטנים בארה"ב (SBA) מציע הלוואות לעסקים באמצעות תוכנית משלו או מלווים פרטיים מאושרים. אפשר להשתמש בהלוואת SBA כהלוואה לרכישת עסק.
• מימון איגודי אשראי. איגודי אשראי מציעים הלוואות בריבית נמוכה יותר מאשר בנקים מסורתיים. עם זאת, אלה נוטים להיות זמינים רק לחברים קיימים באיגוד האשראי.

ההבדל בין זכיינות לרכישת עסק

כאשר יזמים קונים עסק קיים, הם לוקחים בעלות מלאה על החברה. זה כולל את המלאי שלהם, בסיס לקוחות קיים, רשימות מוצרים ושותפויות קמעונאיות.

זכיינות, לעומת זאת, היא מודל עסקי שונה לחלוטין. זה קורה כאשר יזמים רוכשים את זכויות השימוש בדמותו של מותג קיים, כולל הלוגו, השם והמוצרים שלו. יזמים יכולים להפוך לזכיין של מקדונלד'ס ולפתוח מסעדה משלהם שמוכרת מקדונלד'ס ביג מק, למשל.

ההבדל הגדול ביותר בין השניים הוא הבעלות ורמת השליטה. ברכישת חברה על הסף, אתה עומד על ההגה של הארגון כולו. זכיינים לא מקבלים כל כך הרבה שליטה שכן החלטות הקשורות לשיווק ותמחור מוצרים עדיין נתונות לחסדי הזכיין.

דברים שכדאי לקחת בחשבון לפני שאתה מחליט לקנות עסק

דברים שחשוב לקחת בחשבון לפני רכישת עסק כוללים:

• מְלַאי
• צִיוּד
• מסמכים משפטיים
• החזרי מס ודוחות כספיים
• שיאי מכירות
• גילוי חובות

מְלַאי

לעסקים קיימים יש לרוב מוצרים במלאי למכירה בעתיד. הערך את הערך של מלאי זה לאורך תהליך הרכישה.

זה לא רק מודיע על מחיר המכירה של העסק, זה גם עוזר לתכנן את המסלול לאחר סגירת העסקה. תהיה לך הערכה גסה של כמה זמן החברה תחזיק מעמד עם המלאי הנוכחי שלה לפני שתשקיע במניות חדשות.

Rob Weatherhead אומר: "רוב העסקים יפרסמו את עצמם כ'עסק + מלאי לפי ערך', אז אתה צריך להיות ברור ב-100% מה כלול במלאי וכמה זה. לאחר מכן עליך לשקול אם המניה הזו מתאימה ונדרשת עבור העסק שאתה רוצה שהוא יהפוך. עלות המלאי יכולה להיות יותר מהעלות של העסק בעסקאות קטנות יותר".

צִיוּד

אם החברה שאתם חושבים לקנות זקוקה לציוד כדי לתפקד, בדקו האם זה כלול במכירה של העסק.

עסק שמייצר את הבגדים שלו, למשל, עשוי להחזיק במכונות הדפסת מסך כדי להדפיס את החולצות שלו. ודא שהמכונות הללו נכללות בהסכם המכירה – העסק לא יכול לשרוד לאחר ההשתלטות בלעדיו.

בזמן שאתה עושה זאת, הבהיר אם לעסק יש בעלות מלאה על הציוד. חברות מסוימות שוכרות ציוד או משתמשות במימון כדי לפזר את עלות רכישת הציוד. ההחזרים הללו יהפכו לאחריותך ברגע שהעסק יהיה שלך.

מסמכים משפטיים

ישנם מספר חוקים שחברות מסחר אלקטרוני חייבות לציית להם בעת מכירה מקוונת. בדוק שהעסק שאתה שוקל לרכוש עומד בתקנות אלה על ידי בקשת מסמכים משפטיים חשובים.

זה כולל, אך לא מוגבל ל:

• תעודת התאגדות
• רישיון עסק (אם נדרש)
• ביטוח עסק
• חוזי עבודה
• סימני מסחר או פטנטים

שקול לשכור מומחה משפטי לתמיכה נוספת לאורך תהליך זה. לדברי יועץ המסחר האלקטרוני אליוט דיווידסון, "למוכרים, אפילו אלה שמשתמשים בברוקרים, יש רק מידע בסיסי לחלוק, ואתה תצטרך לחפור לעומק ולדעת מה לחפש בעצמך. המשתנה הנפוץ היחיד בכל המקרים הללו יהיה אי ידיעה מלאה של העלויות המשפטיות שלך בהתחלה. זה ישתנה בהתאם לכמות התקשורת, וייתכן שתזדקק לתמיכה משפטית נוספת לאורך התהליך."

החזרי מס ודוחות כספיים

הדוחות הכספיים של העסק נותנים תובנה לגבי ביצועי החברה. הם יכולים גם לציין אם אתה משלם יותר מדי עבור עסק שאתה עומד לרכוש.

בקש מהבעלים הנוכחי לשתף את הדוחות הכספיים הבאים מחמש השנים האחרונות:

• המאזן השוטף, כולל כל נכס עסקי
• דוחות רווח והפסד, לרבות רווח ברוטו ונקי
• דוח תזרים מזומנים
• תחזיות פיננסיות לעתיד
• החזרי מס

במבט לאחור על רכישת העסק שלה, מונה מאחלת שהתמקדה יותר בדוחות הכספיים האלה. "הלוואי והייתה לי הבנה מוצקה יותר של שולי רווח", היא אומרת. "זה קל יותר כשיש פחות מוצרים, וקשה יותר כשמנהלים חנות כמו שלנו עם יותר מ-500 מוצרים. לדעת לאילו מוצרים יש את המרווחים הטובים ביותר עוזר בכל כך הרבה תחומים: תקציב, הזמנות רכש, עלויות פרסום ושיווק, וכמובן, בשורה התחתונה, רווח".

שיאי מכירות

רישומי מכירות הם חלק חשוב בבדיקת נאותות, מכיוון שהם מאמתים כמה החברה הרוויחה. נתח את העסקאות העסקיות שלו כדי להבין:

• כמה לקוחות קנו מהחברה
• מדדי שימור לקוחות, כגון נאמנות ושיעור הזמנות חוזרות
• עלויות רכישת לקוחות (CAC)

רישומי מכירות גם מאפשרים לך להבין כמה מסלול תצוגת יש לך מיד לאחר ההשתלטות על החברה.

Rob Weatherhead אומר: "לא אפשרנו מספיק השקעה במסלול לאחר הרכישה. לדברים לוקח זמן לצאת לדרך, גם כשאתה קונה עסק קיים אז כדאי לשמור קצת רזרבות בצד לששת החודשים הראשונים".

גילוי חובות

מהלוואות סטארט-אפ ועד כרטיסי אשראי עסקיים, בקש מהמוכר לחשוף כל חוב הקשור לעסקים לפני שתסכים לרכוש את החברה. אתה תהיה אחראי על החוב הזה ברגע שהעסק יהפוך לשלך.

באופן דומה, הפעל בדיקת אשראי כדי לראות את היסטוריית האשראי של החברה. אם לבעלים הנוכחי יש תשלומים באיחור או באיחור, אתה עלול להיתקל בקשיים – כגון שיעורי אישור נמוכים או שיעורי ריבית גבוהים – בעת קבלת אשראי לעסק בעתיד.

איך קונים עסק: מחשבה אחרונה

בין אם מדובר בחנות Shopify למכירה ובין אם לאו, לאחר שמצאת את עסק החלומות שלך לרכישה, עבד את התהליך הזה ועשה את בדיקת הנאותות שלך. ככל שתוכל לגלות יותר על פעולתו הפנימית של העסק, כך יקטן הסיכוי להפתעות לא ידועות שיגרמו למיזם החדש שלך לאי סדר.

לסיכום, קח את מילות הפרידה הללו מג'ורג' מולוס, מנכ"ל Ecommerce Brokers: "אם רכישה מרגישה ממהרת מדי והאינטואיציה שלך והאינטואיציה למתווך או איש מקצוע גם גורמות לך להרגיש שהרכישה היא לא המתאימה לך, אני מבטיח שיהיו עסקאות נהדרות אחרות עבורך בעתיד. אל תמהר, קח את הזמן שלך ותדע מתי אתה צריך להאיץ לרכישה כשזה מרגיש נכון".