אם את חיה בשביל הריגוש של להבקיע שמלה מתקופת שנות ה-70 בחנות יד שניה המקומית שלך בחינם, מכירת בגדי וינטג' באינטרנט עשויה להתאים לך. תשומת לב לאיסוף וינטג' היא מיומנות – ויכולים להיות לה יתרונות מעבר לארון הבגדים הייחודי שלך.

קונים וינטג' מסתמכים על בעלי חנויות שיבצעו את הניפוי המייגע, ויצרו חווית גלישה ללא כאבים של רק הפריטים הטובים ביותר, במצב הטוב ביותר. ועם שינוי מהיר של התודעה הצרכנית לגבי מאיפה מגיעים בגדים, מכירת בגדי וינטג' היא הזדמנות עסקית בת קיימא עם שוק הולך וגדל.

מדריך זה ידריך אותך בכל שלב לבניית מותג משלך, וילמד אותך כיצד למכור בגדי וינטג' באינטרנט – ובכל מקום אחר. תלמד היכן להשיג מוצרים, טיפים לצילום, אסטרטגיות תמחור ועוד, בעזרת עצות בתעשייה ממוכרי וינטג' מצליחים.

שוק בגדי הוינטג'

בארה"ב, שוק היד השנייה צפוי להכפיל את עצמו עד 2027, ויגיע ל-350 מיליארד דולר. הביקוש תרם להצלחת מותגים כמו ThredUp ולמספר ההולך וגדל של מוכרי בגדי וינטג' שצצים ב-Etsy וב-eBay.

אמנם יש תחרות רבה, אבל אין סיבה שלא תוכל ליצור מותג וינטג' ייחודי כדי להגדיר את הטעם הספציפי שלך, הרחק מהשווקים הצפופים. אבל לפני שתתחיל למכור בגדי וינטג', וודא שאתה מבין את הטרמינולוגיה.

וינטג' מול עתיק מול רטרו

ישנם כמה מונחים שאתה צריך להבין כאשר אתה שוקל לפתוח עסק למכירת בגדי וינטג' באינטרנט.

• בגדי וינטג'. בגדי וינטג' מתוארים באופן נרחב ככל דבר שיוצר בין 20 ל-100 שנה.
• בגדים עתיקים. בגדים יכולים להיחשב עתיקים אם הם בני יותר מ-100 שנה. יצירות אלה נדירות יותר ולעתים קרובות נמצאות במוזיאונים או באוספים אישיים.
• בגדי רטרו (או רפרו). כל פריט המיוצר היום או במהלך 20 השנים האחרונות בסגנון וינטג' אינו יכול להיחשב וינטג'. בדרך כלל, פריטים אלה יכוונו רטרו או רפרו (קיצור של רפרודוקציה).

איך למכור בגדי וינטג' באינטרנט ב-11 שלבים

1. מצא את הזווית שלך
2. בנה את מותג בגדי הוינטג' שלך
3. מממן את הרעיון העסקי שלך
4. מקור בגדי וינטג' למכירה
5. ניהול מלאי בגדי וינטג'
6. צלם את מוצרי הוינטג' שלך
7. לפתח אסטרטגיית תמחור
8. הגדר את החנות המקוונת שלך
9. למכור בגדי וינטג' בערוצים אחרים
10. שיווק את עסקי בגדי הוינטג' שלך
11. הגדר אסטרטגיית משלוח והחזרות

במדריך זה תלמדו כיצד למכור בגדי וינטג' בעזרת מייסדי ארבעה עסקים מצליחים של בגדי וינטג'. באמצעות הסיפורים שלהם, אספו שיטות עבודה מומלצות לרכישת פריטי וינטג' והקמת עסק משלכם.

1. מצא את הזווית שלך

כל עסק מצליח מתחיל באותו מקום: עם רעיון נהדר לעסקים קטנים. למרות שאתה יכול פשוט לבחור ולמכור את מה שאתה אוהב, שקול לבחור נישה בעולם בגדי הווינטג' כדי לעזור לעסק שלך להתבדל.

אתה יכול לבחור למכור בגדי וינטג' באחת מהנישות הבאות:

• עשור או עשורים, נגיד שנות ה-20 או ה-80
• מטרה או אירוע ספציפי, כמו בגדי ערב או בגדי ספורט
• בגדי מעצבים וינטג' ברמה גבוהה
• פריט נישה, כמו חולצות להקות וינטג'
• סגנונות מעובדים או משוחזרים (התאמת בגדי וינטג' לפריטים חדשים)
• בגדי רטרו חדשים בסגנון וינטג' (קראו את המדריך שלנו לפתיחת קו בגדים)
• סגנונות טרנדיים, כמו תחיית שנות ה-90

דיינה אטקינסון, מייסדת FYRE VINTAGE, מצאה את החריץ שלה בדמיון מחדש של יצירות וינטג' על ידי חיתוך ותפירתן יחד בדרכים חדשות. "יש לי שילוב טוב של וינטג' רגיל ווינטג' מחודש, מה שהופך את החנות שלי לייחודית", היא אומרת.

לאחר שנחתת על נישה, בצע אותה סדרת בדיקות לפני שאתה מתחייב:

• מה הסגנון שלך? באופן טבעי יהיה לך קל יותר למצוא בגדי וינטג' כשאתה מגדיר את האסתטיקה שלך. אתם כבר מכירים את המותגים, והעין שלכם תזהה באופן טבעי ממצאים טובים בין מדפי חסכון צפופים.
• האם הנישה שלך מוגבלת מדי? אם תבחרו פרוסת וינטג' ספציפית מדי, ייתכן שתתקשו להשיג מספיק מלאי. ודא שאתה יכול להקים מקורות אמינים עבור הנישה שלך.
• האם זה רווי מדי? האם יש כבר יותר מדי חנויות שמוכרות בגדי וינטג' באותה נישה? אם כן, כיצד תוכל לבדל את ההצעה שלך?
• האם לעקוב אחר טרנד או להתחיל טרנד חדש? מה שקורה על המסלולים בכל עונה נתונה, כמו גם טרנדים של משפיענים, יכולים לעזור להכתיב את הכיוון שלך. בגדי וינטג' נמכרים טוב יותר אם הם מתורגמים לסגנון מודרני או לסגנון חיים.

2. בנה את מותג בגדי הוינטג' שלך

בניית מותג מוצק לעסק הוינטג' שלך תעזור לך למצוא קהל רלוונטי, ליצור מדריך לגייס עובדים עתידיים תוך כדי התרחבות, ולשמור על מיקוד עקבי.

חשוב שתגדירו את מותג בגדי הוינטג' שלכם בשלב מוקדם זה. מענה על כמה שאלות יעזור לך לספר את סיפור המותג שלך, לחצוב את האסתטיקה החזותית שלך (או את זהות המותג), לתפוס את המשימה שלך ולדמיין בצורה ברורה יותר את הלקוח האידיאלי שלך.

אתה תמשיך להתייחס להנחיות המותג שלך בזמן שאתה מעצב את האתר שלך ואוצר את האוסף שלך. וככל שתגדל ותעסיק צוות, הנחיות אלו יעזרו גם לשמור על עקביות המסרים שלך.

3. מממן את הרעיון העסקי שלך

הכלים והטכנולוגיה של היום פירושם שאתה יכול להשיק את עסק הוינטג' שלך מהבית שלך עם מעט מאוד השקעה ראשונית.

עם זאת, זהו מודל עסקי שדורש ממך לקנות מלאי מראש – אלא אם כן תבחר במודל שיגור (תשלום עבור הפריטים לאחר מכירתם). אתה יכול גם לאתחל ולמכור בגדי וינטג' חלק אחר חלק בשוק מקוון, באמצעות מכירות כדי לקנות מלאי נוסף.

תוך כדי קנה המידה, שקול כמה זמן שטח המגורים שלך יוכל להתמודד עם צרכי האחסון שלך, ותכנן מראש מתי ייתכן שיהיה עליך לשדרג לחלל משרד או מחסן ייעודי.

שון דומיקאן ואושין מאנינג הקימו את Durt Co. Vintage עם חסכונות אישיים ומגפיים כשהם גדלו. הם מקפידים לנהל מקרוב את תזרים המזומנים. בשל אופי העסק, יש צורך במזומן בהישג יד לרכישת מלאי מיוחד במינו כאשר הוא הופך זמין.

4. מקור בגדי וינטג' למכירה

ישנן מספר דרכים למקור מלאי כאשר אתה מחפש למכור בגדי וינטג'. אלה כוללים חנויות יד שנייה, מכירות פומביות וסיטונאים. בואו נבדוק את מספר הדרכים לקנות פריטי לבוש וינטג'.

חסכון וינטג'

כשאתה מתחיל בעולם של מכירת בגדי וינטג', חנויות יד שנייה מקומיות יכולות להיות מקורות מצוינים לממצאי וינטג'. אם יש לך סבלנות ועין לניקוי מתלים ואתה לא צריך מלאי מלא, התחל שם. יש כמה שיטות עבודה מומלצות למציאת בגדי וינטג' למכירה באינטרנט.

• לך לעתים קרובות ובימים הנכונים. חנויות רבות מקבלות משלוחים בימים ספציפיים. בקש מצוות החנות את המידע הזה ותכנן את הביקורים שלך סביב אותם ימים.
• יש תוכנית. חסוך זמן וכסף על ידי הגדרה ברורה של הפריטים שאתה מחפש לפני שתתחיל. אם יש לך עזרה, צור מדריך סגנון ברור עם מזהים מועילים.
• בדוק בזהירות פריטים לפני הרכישה. לחנויות יד שניה אין לרוב אותם תקני איכות כמו חנויות וינטג' אוצרות, ולפריטים עשויים להיות כתמים או נזקים אחרים. "קח את הזמן בסוף מסע הקניות שלך כדי לנתח כל דבר בעגלה שלך עבור כל פגמים", אומרת דיינה.
• דע את הדברים שלך. למד מגזיני אופנה ישנים כדי לחפש סימנים מעידים מתקופות ספציפיות, כגון תגים, מיקומי רוכסנים וחתכים.
• שמור שקיות גדולות ומזומן בהישג יד. אתה אף פעם לא יודע מתי אתה עלול להיתקל במכירת בגדי וינטג'.

מייסדת OMNIA, נעמי ברגקנוף, עדיין מגיעה לחנויות יד שנייה בכל פעם שהיא נוסעת, והבגדים שלה נבחרים ממספר מקורות, כולל אספנים ולקוחותיה. ללא קשר למקור, היא אומרת שהיא תמיד בררנית: "אני תמיד חושבת למה אני נמשכת ומה אני יודעת שהלקוחות שלי יאהבו לראות."

מקורות נוספים למציאת בגדי וינטג'

אל תפסיקו בקניות חסכוניות. יש הרבה מקומות למצוא אוצרות אם אתה מוכן לחפור. להלן מספר אפשרויות שכדאי לשקול:

• מכירות פומביות. הירשם כדי לקבל הודעות על מכירות פומביות באזור שלך. חלקם מתקיימים באופן אישי, אך ישנם מספר אתרי מכירות פומביות מקוונות, כמו eBay ו-MaxSold.
• מכירת עיזבון. אלה יכולים להיות מכרה זהב להרבה בגדי וינטג' במקום אחד. הישאר מעודכן במכירות הקרובות על ידי כניסה לרשימת הדוא"ל של חברות מקומיות לניהול מכירת נכסים.
• שווקים מקוונים ומודעות מסווגות. אתרים כמו קרייגסליסט עשויים למצוא כמה אוצרות, כמו גם רישומים למכירות מוסך, מכירות הובלות או מכירות עזבון.
• בוחרים. לאחר שבנית את העסק שלך, שקול לבצע מיקור חוץ על ידי שכירת בורר. זה יכול להיות אדם שפשוט עושה סיבובים לחנויות יד שנייה על בסיס קבוע.
• סיטונאים. הירשם כלקוח סחר עם סיטונאים כדי לקבל גישה לוינטג' בכמויות גדולות ובתמחור סיטונאי.
• תוכניות שיגור. הגדר תוכנית לקנייה או משלוח של פריטי וינטג' מהלקוחות או מבקרי האתר שלך. קונסיגנציה היא הסדר בסיכון נמוך הכולל תשלום לבעלים רק אם אתה מוכר את הפריט.
• שוקי פשפשים. הגעה מוקדמת פירושה ירידה ראשונה, אבל תקבל את העסקאות הטובות ביותר בסוף היום ובסוף עונת שוק הפשפשים, כאשר סוחרים מחפשים לפרוק מלאי.
• אספנים. אספנים פרטיים עשויים להיות מעוניינים לעבוד איתך כדי לפרוק חלק מהמלאי שלהם.

עבודה מול סיטונאים

סיטונאי בגדי וינטג' בדרך כלל משיגים את המלאי שלהם על ידי איסוף מחנות יד שנייה שמגיעים לבתי סמרטוטים בחו"ל. לאחר מכן קוטפים כל פריטים שניתן למכור לחנויות וינטג' דרך סיטונאים.

באירלנד, שם סיאן אומר שהוינטג' לא ממש תפס כמו במקומות אחרים בעולם, האפשרויות היו קלושות עבור דורט. מציאת סיטונאי נתנה להם גישה לבגדי וינטג' בתפזורת – והם יכולים לסקור את המניה באופן וירטואלי. "למישהו יש חצובה עם מצלמה והוא פשוט עובר על בגדים ובחר בשבילך", אומר סיאן.

הצוות מאחורי COAL N TERRY גם בנה מערכות יחסים סיטונאיות כדי לפנות את זמנם ולהרחיב את העסק. "הם כבר יודעים איזה סוג של דברים אנחנו מחפשים", אומר המייסד השותף Azeezat Owokoniran-Jimoh. "לפעמים אנחנו מקבלים מותגי אופנה עילית."

5. ניהול מלאי בגדי וינטג'

ללא תוכנית, מלאי וינטג' יכול להתחיל להרגיש כמו חנות יד שנייה לא מאורגנת. בניגוד לחנויות עם רישומי מוצרים מוגבלים (ומספר יחידות בכל אחת מהן), בגדי וינטג' הם בדרך כלל יחידים מסוגם. ברגע שתתחיל להגדיל את מכירת בגדי וינטג', מערכת מבולגנת עלולה להזיק ליעילות.

פתח מערכת שתעזור למיין, לאחסן ולזהות פריטים כדי לפשט את המשלוח והמימוש. עיבוד בגדי וינטג' נכנסים בקבוצות, דורט מאחסן פריטים באמצעות מערכת מספרית – כל פריט חדש מתויג, ממוספר וממוקם על מתלים לפי הסדר. "עכשיו אנחנו יודעים איפה זה אם מישהו יזמין את זה", אומר סיאן.

טיפים למלאי וינטג'

• קחו בחשבון את איכות האוויר. אחסן פריטי וינטג' בסביבות מבוקרות טמפרטורה ולחות (לא מרתפים מעופשים), מוגנים מפני עש ומזיקי בד אחרים.
• השתמשו בשקיות לבוש. אלה יכולים לעזור למנוע אבק להתמקם על פריטים ולהגן עליהם במהלך הטיפול, אך הימנעו מפלסטיק – זה יכול ללכוד לחות.
• השתמש במתלים מרופדים בלבד. מתלי חוטים עלולים לגרום לקרעים לא רצויים, קמטים או אפילו כתמים אם הם מחלידים. מתלי עץ מסוימים יכולים גם לגרום נזק, בהתאם לגימור.
• הימנע משמש. הרחיקו בגדי וינטג' מאור טבעי – השמש עלולה לדהות צבעים.
• השתמש באחסון הנכון. השתמשו בפחי פלסטיק (לעולם לא בקופסאות קרטון) לאביזרים ובמתלים פתוחים ללבוש כך שהכל יהיה גלוי ונגיש.
• הגן על הבגדים. שימו לב לנצנצים או לקישוטים שיכולים לתפוס את הבדים העדינים של בגדים אחרים.
• הישאר מאורגן. COAL N TERRY ממיין את המתלים שלו לפי סוג – מכנסיים, עליוניות, ג'ינס – ולאחר מכן לפי צבע, כך שכל אחד מאנשי הצוות שלו יכול לאתר בקלות פריטים.

ניקוי ותיקון בגדי וינטג'

למרות שאתה מוכר בגדי וינטג' – בעצם מוצר משומש – הלקוחות יצפו שהפריטים שלך יגיעו נקיים ובמצב המתואר. אם יש כתמים קבועים, קרעים או נזק אחר, ייתכן שהם עדיין יהיו בעלי ערך ורצוי ללקוח. אבל הקפידו לתאר בבירור ולצלם את האזורים הפגועים כדי למנוע הפתעות – והחזרות.

טיפים לניקוי ותיקון בגדי וינטג'

• בדוק את התווית ופעל לפי הוראות הטיפול. אם חסרות תוויות, העריכו את הרכב הבד של הפריט, רמת הלכלוך ומצבו, וחקרו את השיטה הטובה ביותר לניקוי.
• השתמש בספינת קיטור. אם הפריט נקי יחסית, ספינת קיטור לבגדים יכולה להסיר ריחות וקמטים, והיא עדיפה על גיהוץ.
• שטיפת ידיים. השתמש בשיטה זו עבור חלקים עדינים והסר כתמים בדרך הסמיתסוניאנית.
• מצא ניקוי יבש אמין. חפשו מנקה שיש לו ניסיון עם טקסטיל וינטג' או מתמחה בבדים עדינים.
• מצא חייט מכובד. אתה יכול גם ללמוד טכניקות תפירה בסיסיות לתיקון נזקים פשוטים כמו כפתורים חסרים או מכפלות שנפלו.
• הפרד את הצבעים שלך. דורט גילה זאת בדרך הקשה כאשר פריט אדום הפך מטען שלם של בגדים לוורוד.
• שקול לעשות upcycling. זוהי דרך מצוינת להשתמש בחלקי בגדי וינטג' פגומים או מלוכלכים מכדי למכור אותם כפי שהם.

6. צלם את מוצרי הוינטג' שלך

צילום מוצר בעסק וינטג' הוא משימה מתמשכת. שלא כמו חנויות בגדים אחרות שעשויות לתזמן צילומים פעם בעונה או עם יציאת קולקציות חדשות, לסוחרי וינטג' יש צריכה קבועה של מלאי, את כולם צריך לצלם בנפרד.

בניית סטודיו לצילום פנימי

הבעלים של COAL N TERRY עושים את כל צילומי הבגדים שלהם בבית עם מערך סטודיו קבוע בסיסי, כולל DSLR, חצובה, ערכת תאורה פשוטה ורקע לבן ללא תפרים. ההגדרה היא קבועה, מה שאומר שהצילום נראה עקבי בדפי האוסף, למרות שהפריטים צולמו בהפרש של שבועות.

צילום בחללים זעירים

אם אתם מתכננים למכור בגדי וינטג' מהבית או בחלל קטן כמו דירה, מבנה סטודיו קבוע עשוי להיות לא ריאלי. במקרה זה, הקפד לשמור את הציוד שלך במקום אחד להתקנה ופירוק קלים.

שימו לב למיקום החצובה, להגדרות המצלמה ולתנאי התאורה כדי שתוכלו לשחזר את המראה בכל פעם שאתם מצלמים. וגם, לצלם בקבוצות (נניח, שבועי או דו שבועי) במקום פריט אחר פריט.

צילום במיקור חוץ

אתה יכול להחליט שמיומנויות הצילום שלך אינן עדינות ואתה מעדיף לעבוד עם סטודיו קיים. בצע הכנה מראש כדי למקסם את זמן הסטודיו שלך. "אני מתכננת את התלבושות יום או יומיים לפני הצילומים ושמה אותם על המדף לפי הסדר שבו אני רוצה לצלם אותם", אומרת דיינה.

הנחיות לצילום בגדי וינטג' עשה זאת בעצמך

עקוב אחר ההנחיות הבאות כדי לעזור לך להפיק את המרב מצילומי התמונות שלך:

• שכפל את החוויה בחנות. כשאתה מוכר בגדי וינטג', חשוב שתשחזר את חווית הקנייה המותאמת אישית של רכישה בחנות, מכיוון שלקוחות לא יוכלו לגעת, להרגיש או לנסות את הבגדים שלך.
• תפוס כל זווית. צלם מגוון של תמונות: הבגד המלא על דגם או בובת ראווה, פרטים מוגדלים כמו תפרים או כפתורים, תקריב של התווית המקורית, וכל פגמים או נזק שצוינו.
• אינספו לאספקה. הזריקו כיף והשראה לצילומי מוצרים בסיסיים. אם אפשר, הצג את הפריטים על דגם (גם אם זה רק אתה וטיימר מצלמה) ועם אביזרים כדי להראות כיצד ניתן לעצב כל פריט.
• לצלם בקבוצות. "חלוקת המלאי לאוספות שבועיות מקלה על הניהול כתהליך אצווה", אומרת נעמי. היא עושה "טיפות" שבועיות באתר שלה לאחר מדידה, הכנה וצילום בבת אחת של בגדי וינטג'.

• עבוד עם המשאבים שיש לך. כשנעמי לא יכולה לצלם דוגמניות, היא מוצאת דרכים אחרות להיות יצירתיות, כמו עיצוב בגדי וינטג' על צורת שמלה. "אם הוא מעוצב בקפידה, זה יכול להיראות ממש נהדר", היא אומרת.
• תשכחו מציוד יקר. "שמנו לב שהלקוחות שלנו נוטים להגיב טוב יותר לתמונות שצולמו עם הטלפונים שלנו, לעומת תמונות מצילומים מקצועיים", אומר Azeezat.
• אל תחסכו בתאורה. "אני אוהבת להשתמש באור טבעי, אבל זה יכול להיות הפכפך", אומרת נעמי. ערכות תאורה בסיסיות והבזקים מחוץ למצלמה יכולים להיות זולים יחסית ומהווים מרכיב מרכזי בערכת הכלים לצילום שלך.

7. לפתח אסטרטגיית תמחור

כאשר אתה מוכר בגדי וינטג', פעל לפי אותם כללים בסיסיים לתמחור מוצרים עבור מסחר אלקטרוני – הקפד לקחת בחשבון את עלות הפריט ושאר הוצאות תקורה. אבל תשכחו מנוסחאות תמחור סטנדרטיות (הכפלת העלות הסיטונאית ב-X), כי עליכם לקחת בחשבון גם את ערך בגדי הוינטג'.

כל יצירה תצטרך להיחשב באופן עצמאי, אך ייתכן שתרצה להישאר בטווח מסוים, בהתאם ללקוח האידיאלי שלך. "אני עושה מאמץ לשמור על התמחור שלי עקבי כדי שהלקוחות שלי ידעו למה לצפות", אומרת דיינה.

מחיר בגדי וינטג' לפי:

• נְדִירוּת
• גִיל
• לְבִישׁוּת
• לִדרוֹשׁ
• מַצָב
• טרנד (זה הסגנון של הבגד שנמצא כרגע באופנה)
• תווית (האם זה מותג יוקרה או אופנה מהירה)

הדרך הטובה ביותר לקבוע מחיר מכירה היא לחפש פריטי וינטג' דומים בשוקי וינטג' כמו eBay או Etsy. יש המון מאותו הדבר? מחיר המכירה שלך יורד. האם הפריט שלך במצב טוב יותר מאחרים כמוהו? מחיר המכירה שלך עולה.

עבור פריטים ישנים מאוד, נדירים או קוטור, שקול שירות הערכה או התייעץ עם מומחים בקהילת הווינטג'. "זה נדיר שיש לנו יצירה שדורשת הערכה", אומרת נעמי. "אבל מדי פעם אשאל סוחרי וינטג' אחרים על המומחיות שלהם." אתה לא רוצה לפספס פנינה נדירה ולמכור בגדי וינטג' הרבה מתחת לערך שלהם.

💡טיפ: בדוק את המגמות בגוגל ואת נפח החיפוש של מילות מפתח כדי לראות אם יש באמת ביקוש לפריט. היצירה שלך עשויה להיות נדירה, אבל אם אין הרבה ביקוש, זה עלול להשפיע על התמחור שלך.

"

"

8. הגדר את החנות המקוונת שלך

עכשיו אתה מוכן להקים אתר בסיסי בפלטפורמה כמו Shopify כדי להתחיל למכור בגדי וינטג' באינטרנט. לרוב פלטפורמות המסחר האלקטרוני יש ניסיון בחינם, כך שתוכל לשחק לפני שאתה מתחייב. בוא נחפור בחלק מהשלבים לבניית האתר שלך.

עיצוב חנות

בעת הקמת חנות Shopify הראשונה שלך, אתה יכול בקלות להתאים אישית את העיצוב עם מיתוג משלך ללא צורך בקוד. יש כמה ערכות נושא סטנדרטיות של Shopify לבחירה – חלקן בחינם וחלקן בתשלום – שתוכלו להתאים בעזרת צבעים, גופנים וניווט מותאם אישית.

ככל שתגדל, תוכל לבחור להתאים את האתר שלך אפילו יותר. אם אתה צריך עזרה עם קוד או עיצוב, שקול לשכור מומחה Shopify.

דפי מסחר אלקטרוני קריטיים

אל תשכח להשקיע בדף האודות שלך. זה המקום שבו חי סיפור המותג שלך; הוא מספר ללקוחות שלך במה אתה עוסק (עשורים שבהם אתה מתמקד, ההשראה שלך וכו'), והוא יכול לשתף מידע על המשימה שלך, הצהרת הקיימות שלך וקישורים לדפי השאלות הנפוצות ויצירת הקשר שלך.

דף השאלות הנפוצות שלך צריך לציין בבירור שפריטי וינטג' נמצאים בשימוש/שחוק ומיוחד במינו. זהו מקום מצוין ללמד את הלקוחות שלך על מידות, טיפול בבגד ודירוגי המצב שלך. אתה יכול גם להשתמש בדף זה כחנות אחת למידע על משלוח ושירות לקוחות, כגון תעריפי דואר לכל מדינה ומדיניות ההחזרה שלך.

דפי מוצרים ואוספים

העתקת דף המוצר חשובה להפליא להגדרת ציפיות הלקוחות כאשר אתה מוכר בגדי וינטג'. זה גם יכול לשפר את SEO (אופטימיזציה למנועי חיפוש), ולמזער את ההחזרים. בגדי וינטג' דורשים מידע ספציפי יותר מאשר בגדים חדשים, כמו מידות, היסטוריה ומצב. "כל פריט וגוף הם ייחודיים, ולכן מציאת דרכים לתקשר בצורה יעילה מהו בגד דרך אתר אינטרנט היא המפתח", אומרת נעמי.

דפי אוסף יעזרו לארגן את החנות המקוונת שלך ולמנוע ממנה להיראות כמו מכירת חיטוט. שקול לארגן את מלאי בגדי הוינטג' בקולקציות לפי תקופה, צבע, אירוע, סוג פריט או עונה. "אנחנו עושים קולקציות מיוחדות סביב עונות, חגים ונושאים שונים", אומרת נעמי. תרגיל זה יעזור גם בקידום אתרים וניווט.

טיפים לדף מוצרים למוכרי בגדי וינטג'

• אם התווית חסרה, חפש פריטים דומים באינטרנט כדי ללמוד מידע נוסף על הבגד. במקרים מסוימים, זה יהיה ניחוש מושכל – עשה כמיטב יכולתך.
• פתח מערכת עקבית לגודל. כלול מידות מותניים, ירכיים, שרוול וחזה הן באינצ'ים והן בסנטימטרים.
• הגדירו רשימה של מונחים לתיאור מצבם של פריטי וינטג', והשתמשו בטרמינולוגיה באופן עקבי ברחבי האתר. צור תרשים מצב או מילון מונחים כמו זה, וקשר אליו מדפי מוצר.
• אם ידוע, הוסף לתיאור הרכב בד והוראות טיפול.
• ספר סיפור. אם לפריט יש היסטוריה ידועה, שתף אותו בדף המוצר. אולי מצאתם אותו ממכירת עיזבון של מישהו מפורסם, או שהוא דומה למשהו שנלבש על שטיח אדום עתיק יומין.

מתכוננים להפעלה

כאשר אתה מפעיל, ודא שהאתר שלך מוכן לקבל תנועה. סיאן ואוסין יצרו הייפ סביב העסק שלהם על ידי בניית קהלים חברתיים לפני ההשקה, והם לא היו מוכנים להשפעה. "אחרי שאחד מסרטוני ה-TikTok שלנו המריא, זרם של אנשים ביקרו באתר הלא גמור", אומר סיאן.

9. למכור בגדי וינטג' בערוצים אחרים

"משהו שעזר לי לאורך השנים היה לגוון איפה מכרתי", אומרת נעמי. "שילוב מקוון עם אירועים אישיים ושווקי וינטג' היה דרך מצוינת לגשר על הפער עם לקוחות מקומיים, להעביר מוצר וליצור קשרים חדשים."

שווקים מקוונים וערוצי מכירה חברתית

ישנם מספר אתרי מכירה מקוונים של מותגי בגדי וינטג', והחדשות הטובות הן שאינך צריך לבחור רק אחד. אתר אינטרנט ייעודי משלך נותן לך שליטה מלאה בעיצוב, מועיל להגיע ללקוחות באמצעות חיפוש אורגני, ומהווה מרכז למותג שלך.

עם Shopify, אתה יכול להשתלב עם מקומות שוק כמו Etsy שיש להם קהל שמחפש פריטי וינטג'. אפליקציות לחנויות בגדים עוזרות לסנכרן את המלאי שלך על פני ערוצי מכירה מרובים.

מכירה מקומית ובאופן אישי

דורט בחרה למכור רק ללקוחות באירלנד, שם אומרים המייסדים שהתחרות על הבציר נמוכה. אם אין לך שטח קמעונאי ייעודי, חפש הזדמנויות אחרות למכור באופן אישי, כמו שוק בגדים ווינטג' מקומי או דוכן פופ-אפ בפסטיבלים.

10. שיווק את עסקי בגדי הוינטג' שלך

ישנן מספר דרכים להעביר את הבשורה ולמשוך לקוחות לחנות שלך – חלקן בתשלום, חלקן אורגניות.

שיווק חברתי לעסקים וינטג'

היופי של יחיד במינו הוא הזמינות של תוכן. עם פריטים חדשים שמגיעים ללא הרף, COAL N TERRY משתמש באינסטגרם כדי לקבל במהירות צילומי אייפון מול הלקוחות הנאמנים שלו מיד.

Azeezat ודare הגדילו את העסק שלהם ברשתות החברתיות מבלי להוציא כסף על פרסום רשמי כלשהו. הם מסתמכים על צעקות משותפים של סלבס או משפיענים, ותוכן שנוצר על ידי משתמשים בצורה של תמונות של לקוחות. "אנו מבקשים באופן אקטיבי מלקוחות לשתף את התמונות שלהם", אומר Azeezat. דורט שולח בגדי וינטג' למשפיענים באירלנד. "אנחנו אף פעם לא באמת מבקשים מאנשים לפרסם", אומר סיאן. "אבל 90% מהמקרים הם מפרסמים בכל זאת."

דיינה זכתה להצלחה דומה עם אינסטגרם, כשהיא משתמשת בפלטפורמה כדי להכריז על נפילות מוצרים.

צפו בפוסט הזה באינסטגרם

פוסט משותף על ידי FYRE VINTAGE (@fyrevintage)

בהתאם לקהל ולאישיות שלך, ייתכן שתצליח בשיווק המוצרים שלך בפלטפורמות מבוססות וידאו כמו TikTok או YouTube. נסה להציג מוצרים חדשים או לקחת מעריצים אל מאחורי הקלעים.

שיווק בדואר אלקטרוני

"הניוזלטר השבועי מצליח להוביל תנועה אל הגולשים החדשים שלנו", אומרת נעמי, שמשתמשת בשיווק בדוא"ל כדרך לתקשר כאשר ירדו קבוצות חדשות. שיווק בדוא"ל הוא טקטיקה מצוינת לתגמול לקוחות חוזרים, המעניקים להם גישה מוקדמת לפריטי לבוש וינטג' חדשים או תגמולי נאמנות אחרים.

שיווק אורגני בחיפוש ובתוכן

בעת בניית האתר שלך, השקיעו זמן באסטרטגיות שיווק אורגניות. הבנת SEO וכיצד להשתמש בו כדי לשלוח תנועה אורגנית לאתר שלך היא דרך מצוינת להצמיח את העסק שלך כאשר אתה בתקציב. זה אומר שתשקול את מילות המפתח ומונחי החיפוש שהלקוח שלך עשוי להשתמש כדי למצוא אותך.

אתה יכול גם להביא תנועה דרך האתר שלך עם שיווק באמצעות תוכן. השתמש בבלוגים או בווידאו קצר וצור תוכן שעונה על שאלות, שוקל נושא רלוונטי או מרוויח מם פופולרי. תוכן רלוונטי, עקבי ובזמן יכול לעזור לך לבנות קהל ולאסוף לידים באימייל.

נאמנות ולקוחות חוזרים

אתה נמצא בעמדה מצוינת כמשווק בגדי וינטג' שיש לך דלת מסתובבת של פריטים חדשים וייחודיים שמגיעים כל הזמן לאתר. השקעה בלקוחות הקיימים שלך היא המפתח מכיוון שתמיד יהיה משהו חדש שיעזור להחזיר אותם. שקול להגדיר חשבונות לקוחות, תוכניות תגמול והנחות.

תוספות קטנות שכלולות בחוויית ה-Unboxing שלך יכולות לעורר עונג בקרב הלקוחות שלך ולגרום להם לחלוק את החוויות שלהם עם חברים ובאינטרנט.

11. הגדר אסטרטגיית משלוח והחזרות

הגדרת אסטרטגיית משלוח פירושה החלטה לאן תשלח, הספקים איתם תעבוד, התעריפים והאפשרויות שתציע ללקוחות, וכיצד תתמודד עם החזרות עבור עסקי בגדי הוינטג' שלך.

קיימות היא משהו שיותר ויותר צרכנים שוקלים בזמן שהם עושים קניות. אם אתה מושך לקוחות בהתבסס על האופי בר-קיימא של וינטג', אתה יכול לקחת את זה צעד קדימה על ידי שימוש באריזה בת קיימא למשלוח שלך.

בנה עתיד עם מבטים מהעבר

עכשיו כשאתה חמוש בכל מה שצריך לדעת על מכירת בגדי וינטג' באינטרנט, האם זה עדיין העסק המתאים לך? המפתח להצלחה הוא איזון בריא של טעם טוב שנולד עם זה ונישה בת קיימא, מהול עם אוצרות, מצגת ומיתוג מעולים. אם זה אתה, זה הזמן לספור לאחור לפתיחה החגיגית שלך.

"היה אחד עם ההמולה!" אומרת נעמי. "זו באמת עבודה של אהבה ודורשת הרבה תשומת לב ואנרגיה, כמו גם זיקה אמיתית לשירות לקוחות."

תמונה תכונה מאת פיט ריאן