אתה לא צריך רעיון מהפכני למוצר חדש כדי למכור דברים באינטרנט. למעשה, אתה אפילו לא צריך לייצר מוצרים משלך כדי לפתוח עסק מסחר אלקטרוני משלך.

מודלים עסקיים שונים מעבירים את פיתוח המוצר, הייצור והגשמת הזמנות לידיים של אחרים – ואת הרווחים שלך. אחד מהמודלים הללו הוא המודל העסקי של מכירה חוזרת.

להיות משווק היא דרך מצוינת להשיק עסק קטן ולהתחיל למכור במהירות באינטרנט. המשך לקרוא כדי ללמוד כיצד להפוך למפיץ, ולקבל כמה טיפים ורעיונות לניהול חנות מקוונת מצליחה של מפיץ.

מה זה משווק?

משווק הוא עסק שרוכש מוצרים מיצרנים, מפרקים או קמעונאים אחרים ואז מוכר אותם ללקוחות שלו. היתר עסקי משווק – המכונה גם רישיון מכירה חוזרת, תעודת מכירה חוזרת או תעודת פטור ממס – מאפשר למשווקים לרכוש פריטים מסוימים ללא מס מכירה, כולל:

• פריטים למכירה בסיטונאות
• פריטים למכירה בקמעונאות
• מרכיבים או רכיבים לייצור ומכירת דברים

המודל העסקי למכירה חוזרת מקל על הצרכן הממוצע למצוא ולרכוש מוצרים.

משווקים רבים מספקים גם ערך מוסף לחוויית הלקוח. לדוגמה, קנייה ישירות מספק אינה בהכרח קלה, ולעתים קרובות דורשת כמויות רכישה מינימליות. לעומת זאת, משווקים יכולים למכור פריטים בנפרד ללקוחות (בגיוס), כמו גם ליצור חווית לקוח ממותגת. אלמנטים אלה עשויים להיות פשוטים כמו תיאורי מוצרים וסקירות מעמיקות, תוכנית נאמנות לקוחות ותמיכת לקוחות.

לעסק למכירה חוזרת יש מספר יתרונות והוא יכול להיות מודל עסקי רווחי, במיוחד אם יש לך מומחיות נישה. אתה יכול להשיק חנות מסחר אלקטרוני מהר יותר כאשר אתה לא צריך לעבור את כל השלבים של פיתוח המוצר ובניית קהל.

מכירה חוזרת היא גם עיסוק עסקי בר-קיימא עבור אנשים שאוהבים ומצליחים בשיווק. אם אתה יכול לתכנן ולהוציא לפועל אסטרטגיות שיווק יעילות, יש סיכוי גבוה יותר שהעסק שלך למכירה חוזרת ישיג הצלחה.

מכירה ישירה של מוצרים היא נהדרת עבור מישהו שיש לו מומחיות או ידע ספציפי בתעשייה או דמוגרפיה. לדוגמה, מישהו שיודע הרבה על ביגוד וינטג' יכול ליצור עסק למכירה חוזרת סביב חולצות קונצרטים וינטג'.

איך להיות משווק

1. רשום את העסק שלך
2. חקר חוקים ותקנות המדינה
3. אסוף את חומרי היישום שלך
4. קבל אישור מכירה חוזרת

1. רשום את העסק שלך

קבל רישיון עסק במקום בו העסק שלך פועל ו/או מאוגד. במדינות מחוץ למקום שבו העסק רשום, תצטרך להיות בעל הסמכה זרה.

2. חקר חוקים ותקנות המדינה

מדינות רבות יאפשרו לך להשתמש באישור מפיץ מחוץ למדינה כדי להימנע מתשלום מס מכירה על פריטים במכירה חוזרת. עם זאת, חלקם לא יכבדו היתרים מחוץ למדינה. חקור את חוקי המדינה לפני קנייה בין קווי מדינה, הן עבור מכירות אישיות והן עבור מכירות מקוונות.

3. אסוף את חומרי היישום שלך

ברגע שאתה יודע מה אתה צריך כדי להירשם ולהגיש את הבקשה שלך, הכן את כל התיעוד הדרוש עבור עסקי המשווקים שלך.

4. קבל אישור מכירה חוזרת

הגש בקשה להיתר עסקי משווק בכל מדינה שבה אתה קונה ומוכר סחורה. ייתכן שתצטרך גם לשלם עמלות נלוות.

חוקי מס מכירה משתנים בהתאם למדינה, ולכל מדינה יש שיעורי מס מכירה משלה. במדינות מסוימות, יש לגבות גם מיסי מכירה מקומיים. על פי קרן המס, 45 מדינות ומחוז קולומביה גובות מסי מכירה ברחבי המדינה, ו-38 מדינות גובות מסי מכירה מקומיים. כדי לברר את הדרישות הספציפיות שלך, עדיף לבדוק עם תחום השיפוט המקומי שלך.

בארצות הברית, עסק עם אישור משווק אינו משלם מס מכירה על המוצרים שהוא רוכש למכירה. אולם המשווק אכן צריך לגבות מס מכירה מלקוחותיו ולשלוח אותו למדינה.

כמו רישיון עסק, אתה מוציא אישור מכירה חוזר בכל מקום שבו פועל העסק שלך. לכן, אם אתה מתאגד בפלורידה, אבל יש לך חנות מקוונת, מיקום משלוח או מפעל בדלאוור, תצטרך אישור משווק של דלאוור. אם אתה קונה ומוכר מוצרים במספר מדינות, תצטרך אישור תקף בכל אחת מהן.

כיצד למצוא ספקים לעסק המכירה החוזרת שלך

כדי למצוא ספק לעסק המכירה החוזרת שלך, התחל בזיהוי אילו סוגי מוצרים אתה רוצה למכור ולאילו סוגי לקוחות אתה רוצה למכור אותם. לאחר מכן תצטרך לקבוע אם אתה רוצה למצוא ספק שפועל כמו מפיץ, המספק לך מוצרים סיטונאיים, או כמו דרופשיפר, המספק מוצרים ומטפל במילוי הזמנות.

כדי לחפש ספקים עסקיים משווקים, אתה יכול לעיין בספריות מקוונות, לבצע חיפוש בגוגל או לבקש הפניות מתוך הרשת שלך. להלן רשימה של אפליקציות למקור מוצרים המושלמות עבור סוחרי Shopify. כל אחד מהם משמש כמדריך שמקל על מציאת מוצרים למכירה באינטרנט. אתה יכול לגשת למגוון מוצרים בכל מיני קטגוריות, כגון מוצרי אלקטרוניקה, צעצועים וקוסמטיקה.

אתה יכול גם לפתוח עסק למכירה חוזרת על ידי שיתוף פעולה עם אתרי דרופשיפינג ידועים כמו מותגים עולמיים, SaleHoo, Doba ו- AliExpress (ראה המדריך המלא שלנו ל-AliExpress). עיין באתרי האינטרנט שלהם כדי לראות אילו סוגי מוצרים זמינים למכירה חוזרת.

חמישה רעיונות עסקיים למפיצים

מכירה חוזרת פותחת דלתות להמון הזדמנויות עסקיות חדשות, מכיוון שאינך צריך להשקיע בפיתוח ובייצור מוצרים. תכונות אלו הופכות גם מכירה חוזרת לעסק ביתי גדול או להמולה צדדית, שבסופו של דבר תוכל להפוך למשרה מלאה.

הנה חמישה רעיונות שיעזרו לך להתחיל עם עסק למכירה חוזרת.

1. עסקי דרופשיפינג

אתה יכול לפתוח עסק דרופשיפינג, מה שנותן לך את היכולת להציע מגוון רחב של מוצרים מבלי להצטייד במלאי. במודל עסקי של דרופשיפינג, המוצרים שתמכור מחדש ממלאים כולם על ידי הספק – כל מה שאתה צריך לעשות הוא לשווק ולמכור את המוצרים. ספק הדרופשיפינג שלך מטפל בכל מה שקשור למוצר, מפיתוח מוצר ועד אחסנה ומעקב, ואפילו דרך מימוש הזמנות.

דרופשיפינג הוא מודל עסקי בעל סיכון נמוך מכיוון שהוא אינו מצריך השקעה במלאי, שלא לדבר על העלויות הכרוכות באחסון המלאי הזה. בנוסף, הספק מטפל עבורך בתהליך הגשמה, כך שאינך זקוק לצוות או מקום למשלוח סחורה ללקוחות.

2. עסק לנעלי ספורט

נעליים מציעות למשווקים מגוון רחב של נישות – מנעלי ספורט ועד נעלי עקב מסוגננות ועד נעלי ספורט אופנתיות וכל מה שביניהם. אנשים תמיד צריכים נעליים, ואתה יכול לשמור על טריות על ידי השקת עיצובים עונתיים. יש מספיק הזדמנויות למכור מחדש נעליים ולהרוויח מסודר בכך.

סוחר Shopify מניו ג'רזי, Packer Shoes, התחיל כחנות נעליים בהתאמה אישית שכונתית קטנה. החברה גדלה מאז תחילתה הצנועה בשנת 1907, בעיקר הודות לגישת הכל-ערוצים שלה. כעת, בנוסף למכירה חוזרת של נעלי ספורט ממותגים מוכרים כמו אדידס, נעלי פאקר מציעה גם עיצובים משלה.

3. בוטיק וינטג'

אם אתה חושב איך להקים בוטיק מקוון למכירה חוזרת, אתה בדרך הנכונה. תעשיית מכירת המוצרים המשומשים היא ענקית: בארה"ב לבדה יש יותר מ-20,000 חנויות שמוכרות מוצרים משומשים, בהיקף של הכנסות שנתיות משולבות של כ-17.6 מיליארד דולר. בוטיק וינטג' הוא דרך מצוינת לנצל את ההזדמנות העסקית למכירה חוזרת זו.

כאשר מוצאים מוצרי וינטג' לעסק המשווקים שלך, אתה יכול ללכת לפי ההגדרה המסורתית של מוצרים שגילם מעל 50 ומעלה מ-100, או שאתה יכול לקחת השראה ממגמות וינטג'. COAL N TERRY עושה את זה עם קולקציית בגדי הוינטג' שלה.

אתה יכול למכור מחדש בגדי וינטג', רהיטים עתיקים, או כל חפצי חפצים שתוכל למצוא במכירות מוסך, מכירות בחצר, חנויות יד שניה או מרכזי תרומות. המפתח לעסק מצליח למכירת וינטג' הוא ללמוד אילו פריטים אנשים מחפשים, ואת נקודות המחיר שהם מוכנים לשלם. לדוגמה, וינטג' קורנינגוור זוכה לביקוש גבוה לשוק נישה של לקוחות.

4. שיגור

אם עסק מקוון שמוכר מוצרי וינטג' נשמע מושך, שקול לקחת את הרעיון הזה לשלב הבא על ידי פתיחת חנות משלוחים. חנויות משלוחים מוכרות מוצרים משומשים יוקרתיים או יוקרתיים, ולא הכל עתיק או וינטג' – חלק מהפריטים חדשים יותר.

Love that Bag etc, למשל, הוא סוחר Shopify שמפעיל חנות משלוחים מהחנות המקוונת שלו. למרות ש-Love that Bag etc מוכרים תיקי מעצבים איכותיים בפחות ממה שהם עולים חדשים לגמרי, הם יקרים יותר מתיקים שאולי תמצאו בחנות וינטג'.

5. תיבת מנוי

קופסת המנויים הגיעה לפופולריות שיא עם מותגים כמו Birchbox, ונשארת מודל עסקי גמיש עבור משווק המעוניין להקים זרם הכנסות צפוי יותר. אתה יכול לאצור מבחר של סחורות ולארוז אותם לקופסה אחת.

כדי להקים עסק מנויים משלך, תחילה קבע את שוק היעד שלך ולאחר מכן חפש מוצרים שמתאימים לרצונות ולצרכים שלהם. אתה יכול להרכיב את הסחורה בקופסאות נושאים ולהשיק אחת חדשה בכל שבוע, חודש, רבעון, או כל קצב שתרצה להכות.

התחל את עסק המכירה שלך עוד היום

עכשיו כשאתה יודע איך להפוך למפיץ, שקול להתחיל את מסע המשווקים שלך עוד היום. מכיוון שאינך צריך להשקיע בפיתוח מוצר, מלאי מראש או הגשמה, המודל העסקי הזה הוא דרך בסיכון נמוך להטביע את אצבעותיך להפעלת עסק מסחר אלקטרוני ולהחזיק בחנות משלך.

איור מאת גרציה לאם